FAQ SEO B2B, GEO et tunnels d'acquisition

En B2B, le ROI se mesure en rendez-vous qualifiés, pas en clics. Sur un cycle de 6 mois, nos missions visent une part significative du trafic de marque et longue traîne convertie en demandes entrantes. Le calcul est simple : si votre panier moyen est de 8 000 € et que le dispositif génère 2 opportunités signées par trimestre, l'investissement est amorti dès le premier contrat. Nous fixons les indicateurs avec vous dès le diagnostic : positions sur les requêtes d'achat, citations dans ChatGPT/Perplexity, demandes entrantes et coût par rendez-vous.

L'audit complet prend 10 à 15 jours ouvrés : 3 jours de collecte technique (crawl, logs, indexation, Core Web Vitals), 4 à 6 jours d'analyse GEO (tests de prompts sur ChatGPT, Perplexity, Gemini, mesure des citations, analyse du balisage sémantique et des sources reprises par les modèles), puis la restitution et le plan d'action priorisé. Le mini-audit vidéo gratuit issu du simulateur est livré sous 48 h.

Le SEO optimise votre position dans les pages de résultats Google. Le GEO (Generative Engine Optimization) optimise votre présence dans les réponses générées par les moteurs d'IA : ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude. Les leviers diffèrent : structure de contenu citable, données structurées, cohérence des entités, autorité externe, accessibilité aux crawlers d'IA. En B2B, une part croissante des recherches de prestataires commence désormais dans un assistant IA — être absent de ces réponses revient à être invisible.

Les dirigeants accompagnés retiennent surtout la clarté du positionnement et la traduction d'une expertise technique en message commercial : « Il écoute, structure et aide à faire émerger une véritable proposition de valeur » (Anne Letellier, Membre CODIR, Transformation Data & GenAI). Sur le volet GEO : « une vision ultra-précise et pragmatique du sujet, des réponses concrètes et honnêtes sur les opportunités du marché » (Guide Koukouna, CRM & automatisation). Les recommandations complètes sont sur la page À propos.

Oui, ce sont nos deux cœurs de cible. Pour un SaaS : pages produit et cas d'usage indexables, comparatifs, documentation exploitée par les moteurs d'IA, tunnel d'essai. Pour un cabinet de conseil : pages d'expertise, preuve par les missions, personal branding des associés sur LinkedIn, prise de rendez-vous. Le dispositif diffère, la logique reste la même : autorité d'abord, conversion ensuite.

Les corrections techniques produisent un effet en 3 à 6 semaines (indexation, vitesse, crawl). Le GEO peut bouger plus vite : une fiche d'entité cohérente et un contenu citable sont parfois repris par Perplexity en quelques semaines. Le SEO de fond sur des requêtes concurrentielles demande 4 à 6 mois. Les tunnels et landing pages, eux, donnent une mesure de conversion dès les premières centaines de visiteurs.

Cinq étapes suivies dans votre espace client : demande reçue, diagnostic SEO & GEO, plan d'action, exécution, livraison. Vous avez un interlocuteur unique, un point d'avancement régulier et des livrables réutilisables en interne (audit, plan, pages, contenus).

Pour l'audit, non : l'analyse se fait depuis l'extérieur, un accès en lecture à Search Console et Analytics suffit pour affiner. Pour l'exécution, nous travaillons soit avec vos équipes techniques, soit avec un accès dédié et révocable. Aucune donnée client n'est partagée avec des tiers.